В ходе беседы стороны обсудили существующую схему продвижения торговой марки и выявили, что пока она сводится только к индивидуальному подходу к покупателям, а нынешняя система скидок и наценок не способна выполнять свою мотивационную функцию по увеличению объемов продаж.
«По данным недавних маркетинговых исследований, ТМ «Фома» практически неизвестна покупателям не только Екатеринбурга, но и Челябинска, который расположен в одной области с «Магнитогорской обувной фабрикой». Причиной тому является отсутствие продвижения торговой марки и несовершенство системы распределения продукции, - отметил управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин. – Существующее положение дел недопустимо для торговой марки, сделанной на Урале. Такие марки должны занимать первые места в региональных рейтингах популярности. Чтобы продвинуть ТМ «Фома» на ведущие позиции, необходимо вкорне пересмотреть нынешние схемы продвижения».
Отметим, что приняв к рассмотрению текущую ситуацию, участники определили приоритетные задачи, наметили планы на будущее и договорились о продолжении переговоров.