В прошедшем году лидерами в ассортиментной линейки фасованной муки стала упаковка по 2 кг. и 10 кг, на нее приходится 29% и 45% объема продаж соответственно. Большой прирост произошел в продажах 5-килограммовых пакетов, и по итогам года 20% реализованного объема мелкофасованной муки приходится на этот вид тары.
Помимо работы с клиентской базой, специалисты ОАО «Пава», связывают увеличение продаж с политикой ориентированной на вхождение в локальные сетевые магазины. «В прошлом году мы активно входили в региональные сетевые розничные магазины различных форматов. Результаты, подтверждающие правильность выбранного решения, не заставили себя ждать», – рассказывает коммерческий директор ОАО «Пава» Анжела Киселева.
По итогам 2008 года продукция «Павы» представлена практически во всех локальных сетях (не менее 90%) пятнадцати регионах России, среди них Тверская, Самарская, Саратовская и Брянская области, Республика Татарстан, Марий Эл, Бурятия и другие.
Весь произведенный в течение года объем фасованной муки был успешно реализован. При этом проектные мощности мелькомбинатов, входящих в структуру компании «Пава», позволяют увеличить объемы производства еще на 40%. Поэтому в 2009 году перед крупнейшим зернопереработчиком Сибири и Дальнего Востока стоят не менее серьезные задачи. Компания намерена увеличить продажи за счет роста объемов отгрузок клиентам из восточной части России, Урала и Сибири.