НФК подтвердила лимит финансирования на российскую компанию ООО «ПиР ПАК», в рамках сделки импортного факторинга с белорусским производителем молочных продуктов - ОАО «Молочный Мир».
Интерес к факторингу проявила крупная российская компания, специализирующаяся на упаковке сыра, ООО «Пир-ПАК». Предприятие уже знакомо с НФК в качестве дебитора и рассматривало факторинг не только для финансирования собственной дебиторской задолженности, но и для импортных закупок с иностранными поставщиками. Одним из таких поставщиков была белорусская компания ОАО «Молочный Мир».
НФК обратилась к партнеру на территории Республики Беларусь – ОАО «Приорбанк», который, как и НФК- член международной факторинговой ассоциации FCI[1]. ООО «ПиР-ПАК» предложили схему реверсивного маркетинга, где НФК – оценивает платежеспособность российского дебитора и устанавливает лимит, а банк-партнер оценивает надежность экспортера и заключает договор факторинга. Белорусские коллеги признались, что желание сотрудничать с поставщиком было у них давно.
«Сделка объединила тяжеловесов разных индустрий, – лидеров по производству, фасовке и дистрибуции молочный продуктов и ведущих экспертов факторингового бизнеса в Беларуси и России, - поделилась Руслана Клевжиц, руководитель факторинга в ОАО «Приорбанк» – Благодаря высокой слаженности и вовлеченности каждой из сторон: Молочного Мира, Пир-Пака, НФК и Приорбанка – организация уникального решения осуществилась в самые короткие сроки»
«Реверсивный маркетинг не самая простая схема для организации финансирования импортных закупок российских компаний, - комментирует Дарья Николаевская, директор Дирекции инновационного развития НФК – Однако, высокая клиентоориентированность и нацеленность на результат ОАО «Приорбанк», наших коллег по международной факторинговой ассоциации Factors Chain International, позволили нам, все-таки, обеспечить нашего российского импортёра отсрочкой платежа от белорусского поставщика, а последнего, соответственно, денежными средствами под дебиторскую задолженность »
В апреле, после подписания договора факторинга между ОАО «Приорбанк» и ОАО «Молочный Мир», НФК подтвердила белорусскому Фактору окончательный лимит на российского импортера - компанию ООО «Пир ПАК». В середине мая поставщик воспользовался факторингом и отгрузил поставки на общую сумму 34 млн. российских рублей.
«Для ПиР ПАК важно работать с белорусскими партнерами, - рассказал Роман Мусихин, финансовый директор ООО «ПиР ПАК» - До введения санкций ПиР ПАК работала в основном с сырами, произведенными в Европе. На сегодняшний день эффективная стратегия импортозамещения позволила нам полностью заменить сырье на отечественное, а также стран Южной Америки, Республики Беларусь и Швейцарии».
«Рынок заставляет нас быть не только чуткими, но и осторожными, - отмечает Марина Аникеева, генеральный директор ОАО «Молочный Мир» - и мы рады, что нам удалось предложить отсрочку покупателю без увеличения дебиторской задолженности на нашем балансе. В результате получился чистый win-win или все в выигрыше!»
Справка о ООО «ПиР ПАК»
«ПиР ПАК» - крупнейшее предприятие в России, специализирующееся на фасовке и упаковке сыра. Компания фасует разные сорта сыра, в том числе голубой сыр и мини сырные тарелки в формате «eat&go», для премиального сегмента. Доля рынка компании - 18%, что дает право считать компанию крупнейшим предприятием в своем сегменте.
Справка об ОАО «Молочный Мир»
«Молочный Мир» - лидер молочной промышленности Республики Беларусь с объемом переработки молока более 220 тысяч тонн в год. Компания специализируется на производстве сыров, цельномолочной продукции, мороженого, молочных десертов, масла, сухого молока, майонеза, безалкогольных напитков и минеральных вод. Компания динамично наращивает экспорт, доля которого в объеме выручки составляет более 60%. Постоянными потребителями продуктов предприятия являются не только жители Москвы, Санкт-Петербурга, Смоленска, Нижнего Новгорода и других городов в Российской Федерации, но и Армении, Молдовы, Грузии, Казахстана, Украины, Узбекистана и Сингапура.
Справка о Приорбанке
- Ведущий коммерческий банк Беларуси, входящий в состав крупнейшей банковской группы в Центральной и Восточной Европе Raiffeisen Bank International
- «Банк года-2016» и самый успешный иностранный банк Беларуси
- 9-кратный обладатель награды ЕБРР как «Наиболее активный банк-эмитент в Республике Беларусь» в области финансирования международной торговли
- Лучший Фактор в продвижении экспортного факторинга по итогам 2014 года по оценке международной факторинговой ассоциации International Factors Group среди 160 факторинговых компаний мира.
Справка об НФК
- 18 лет работы в факторинге
- IT-сопровождение факторинговых операций (электронный документооборот и информирование клиента о всех процессах и процедурах – установление лимитов Покупателей, работа с дебиторской задолженностью по обеспечению поступления своевременных платежей и т.д.)
- наиболее полный в России продуктовый ряд (финансирование дебиторской задолженности, покупка дебиторской задолженности, возмещение убытков в случае неплатежа покупателей, финансирование закупок, финансирование исполнения заказов, факторинг для экспортных операций)
- Агентством S & P Global Ratings (S&P) присвоен рейтинг “Стабильный», краткосрочный рейтинг по международной шкале «В», по национальной шкале «ruA-»
- член крупнейшей международной факторинговой ассоциаций Factors Chain International (FCI)
- региональная сеть представлена 22-мя представительствами во всех ключевых регионах РФ
- система риск-менеджмента проверена на соответствие мировым стандартам компанией PricewaterhouseCoopers
[1] Factors Chain International - международная ассоциация факторинговых компаний, членами которой являются порядка 400 Факторов из более чем 90 стран. Основная цель ассоциации - обеспечение условий и создание инфраструктуры для Факторов, оказывающих услуги факторинга компаниям, занимающимся международной торговой деятельностью.