Кризис для операторов алкогольного рынка начался далеко не одновременно. Первыми его удары почувствовали те, кто быстро рос в расчете на симметричный рост рынка, строил бизнес на заемные средства. Именно с недостатком дешевых кредитов связывают громкие падения ряда крупных алкогольных проектов. Консерватизм кредитной политики и традиционная опора в своем развитии на собственные средства стали в период самой острой фазы кризиса страховкой для Московского вино-коньячного завода «КиН». Поскольку не стоит расти подобно мыльному пузырю с привлечением стороннего капитала, гораздо правильней укрепиться на позициях, выстроенных своими руками и полностью на заработанные деньги.
По состоянию на конец 1-го квартала 2010 года Группа компаний «КиН» сохраняет консервативную кредитную политику. При этом в течение всего прошедшего года «КиН» уделял повышенное внимание поддержке партнеров, развитию региональных маркетинговых проектов.
«КиН» очень серьезно отличается от других крупных компаний, работающих на алкогольном рынке, - говорит совладелец компании «Корд» одного из лидеров алкогольного рынка Северо-Запада Константин Турченко - сотрудничество с лидером, умеющим держать слово в условиях кризиса особенно ценно».
В структуре дистрибьюции «КиН» по-прежнему опирается на давних, проверенных партнеров, формируя сбытовую сеть с привлечением ведущих региональных компаний. Помимо оптового направления, серьезное развитие в 2009 году получил сектор HoReCa. Специально созданное подразделение, начав работу на столичном рынке, продемонстрировало по итогам года серьезный рост продаж.
Поддержав партнеров в наиболее трудный период рыночной нестабильности, Группа Компаний «КиН» в течение прошедшего года оперативно реализовала антикризисную стратегию в отношении своего ассортиментного портфеля. 2009 стал для Группы «КиН» годом бесконфликтных брендов. Компания была вынуждена отказаться от работы по бренду «Московский», после чего направив усилия на развитие собственных торговых марок. Результат продвижения собственного бренда «КиНовский» красноречиво описывают цифры, опубликованные компанией по итогам года и подтверждаемые данными Росстат. Производство коньяка под брендом «КиНовский» в течение 2009 года утроилось, составив 946 392 тыс. дал. Этот объем превзошел выпуск продукции, розлитой в потребительскую тару, любого другого производителя в нашей стране, что подтверждают данные Росстата. Коньячный рынок в короткие сроки был завоеван новым брендом-лидером.
«КиНу» наши искренние поздравления, - говорит Директор Центра исследований федерального и регионального рынков алкоголя (ЦИФРРА) Вадим Дробиз, - за мужество, стойкость, выдержку свою и коньяка. Завод по итогам 2009 года и первого квартала 2010-го остался лидером, но недосягаемым для конкурентов сегодня стал и бренд «КиНовский». Но ничего подобного в России не делал никто: ни водочники после ухода «контрактных» брендов, ни шампанисты после ухода «Советского» не восстанавливали утраченных позиций. Есть первый уникальный опыт успешного повторения запуска бренда и замещения лидера рынка в рамках одного производителя».
Именной бренд не только стал основой ассортиментного портфеля «КиНа», но и открыл новую страницу в истории органолептического стиля, созданного на заводе более 10 лет назад. «Это более мягкие коньяки, - комментирует главный винодел «КиНа» Марина Тягиева. - Российский потребитель в отношении к коньяку всегда ставил во главу угла экстрактивность, полноту и мягкость вкуса. Наши коньяки нового поколения стали обволакивающими во вкусе, слегка маслянистыми. Во всех коньяках ароматы сдержанные, элегантные, не отвлекающие от вкуса, плодово-фруктовой гаммы. Мы сознательно отошли в купажах от использования спиртов с оттенками ванили. Этот стиль в последние годы был дискредитирован подделками, в составе которых широко использовался искусственный ванилин».
Гармонизация брендового портфеля в соответствие с изменившимися рыночными условиями была проведена по всем основным ценовым сегментам. По итогам 2009 года объемы производства «КиНа», сохранили стабильные значения, вопреки всем трудностям. При этом средний рост рынка коньяка был обеспечен, преимущественно, увеличением доли контрафакта. «Доля фальсифицированной продукции на рынке растет, - говорит Вадим Дробиз, - и составляет по итогам 2009 года не менее 35% (исходя из сравнения статистических данных о поставках и производстве коньячных спиртов и производстве готового продукта)».
Одной из тенденций коньячного рынка стало расширение сверх-дешевой ценовой ниши, а в направлении частных марок сетей появились продукты по такой цене, которую на коньячном рынке еще недавно было сложно даже представить. Ответом лидера коньячного рынка на эти тренды стал перезапуск бренда «Золотые купола» в «народном» ценовом сегменте. Максимально низкой для качественного продукта цены удалось добиться за счет оптимизации всех издержек. В том числе, впервые в практике работы Группы «КиН» была задействована сторонняя производственная площадка. В кризис подобная стратегия показала свою эффективность на многих проектах. Не стали исключением и «Золотые купола».
Продемонстрировав рынку свои возможности гибкого реагирования на изменения рыночной ситуации, во многих принципиальных вопросах «КиН» оставил свою политику неизменной. Это, в первую очередь, касается социальной ответственности производителя. 2009 год, вопреки кризису, стал для «КиНа» годом серьезных вложений в программы развития ответственного употребления алкоголя, различные гуманитарные акции. Приоритетом стало обращение к молодежной аудитории с проектом «Знай меру!» и информационной кампанией против употребления алкоголя за рулем – «Кто пьет, тот не водит!».
«Социальная ответственность, - подчеркивает Председатель Экспертного совета при профильном комитете Государственной Думы РФ Михаил Блинов, – неотъемлемая часть деятельности алкогольного бизнеса во всем мире. Прецеденты проведения публичных – подчеркну – программ социальной ответственности и пропаганды умеренного употребления алкоголя. Могу лишь приветствовать деятельность Группы «КиН» на этом поприще. Особенно ценно, что производителю удалось найти эффективные средства обращения к молодежной аудитории, обратить внимание на недопустимость употребления алкоголя за рулем. В этих проектах руководители предприятия проявляют себя не только как успешные коммерсанты, но реализуют свою гражданскую позицию».
Планы Группы компаний на 2010 год во многом обусловлены знаковой датой - юбилеем Московского вино-коньячного завода «КиН». К 70-летию предприятия планируется запустить ряд крупных проектов. В том числе, в категории водки. Для развития этого направления планируется использовать уже доказавшую свою эффективность схему привлечения стороннего ботлера. Предложение на подобные услуги по сей день значительно превышает спрос и выбрать высокотехнологическую производственную площадку для выпуска водки не сложно.
Креативный отдел Группы разрабатывает целый ряд новинок. В частности, новый актуальный облик получат уже известные водочные ТМ «Матрешка» и «Катюша». Запуск брендов в обновленном дизайне планируется осенью 2010 года. В планах компании продвижение своего ассортиментного портфеля не только в России, но и развитие экспортного направления. В данный момент проводятся исследования наиболее перспективных рынков, оценка возможностей потенциальных партнеров.
По уже сложившейся традиции, в 2010 году «КиН» уделит внимание патриотической тематике. В преддверие 65-летия Великой Победы компания проведет масштабную федеральную акцию поддержки ветеранов. Созвучие этой даты и 70-летия завода для компании очень символично. Пройдя вместе со страной большой путь через все тяжелые периоды ее истории «КиН» сформировал богатые традиции, создал сплоченную команду. Сегодня Группа «КиН» обладает потенциалом для новых побед и готова к противостоянию кризису в любой его стадии.